山东临沂金翠动物药业有限公司副总经理  王祥伟

作为提高员工素质和能力的一种方式，培训在很多行业包括兽药行业中同样开展的如火如荼，包括团队凝聚力、营销技巧、礼仪、专业知识（疾病防治、药物药理）等方面。每月月底或月初业务人员回来开会时，请人做一次营销培训和专业知识培训。可月月搞、年年搞，越搞越没人听，大家的实际水平和整体素质也没有提高多少。一旦把它停掉，业务人员和技术人员意见有很大。

兽药企业培训要避免以下误区：

1.      培训是神仙，无所不能。别对培训抱太高的期望，不要以为培训什么都能改变。培

训就山泉水一样，只是补充身体能量和需求的只是一种普通的东西，不要把它看的太神圣，现在的培训大多数抄抄书上的定义，穿插上几个小故事来引你思考，一个事情可讲上一、两天。现代社会人是比较现实的，大家都需要钱来改变自己的生活质量，不可能因为搞了几次培训，大家就连工资都不要去为工厂义务劳动。

2.      培训不起什么作用，请人培训还要花钱，做不做无所谓。

水的种类有很多种，自来水、矿泉水、井水、山泉水、纯净水……培训就象泉水一样，

大家常喝自来水，自来水和山泉水的营养是不同的，过段时间换换口味，大家都有新鲜感，也能起到补充身体能量的作用。时间久了不进行培训，员工会感觉企业对员工成长不关心，就会引发人员不稳定因素。

兽药企业培训最好这样做：

1.充分了解业务人员和技术人员的需求，根据其实际需求确定培训方向。

人的水平达到某一阶段后，就会在原地停留很久，这就是常说的坎。单靠自己的能力跨

过去，超越自己很难，需要借住外力的作用，培训就是其中比较有效的一种方法。

2.把培训和工作结合起来。

现在的培训，有很多是比较大的东西，所谓大是说都是提纲类的东西，不能为工作提供实际帮助。培训一定要和工作性质结合起来，为员工指明以后的工作方向。不要培训时很激动，培训后发现根本没法用。

3.      改变一下培训方式。

现在培训都是说教讲课式居多，课堂气氛很难活跃起来，时间久了大家容易厌倦。可与情

景式、拓展训练、规划性培训相结合。

4.多加强沟通方式或方法的培训。

     中国人的本性是不善于沟通，而生活和工作中的很多误会大都是沟通不良造成的。这是企业培训工作中的重中之重。也是一切培训的基础。

5.给员工一次自己做培训的机会。

让区域经理、业务代表、技术员等内部员工积极报名，给其一天以上的时间准备，每人给半小时时间为大家做培训，既能锻炼他们的能力，也能够发现优秀人才。

<兽药市场指南>2006年4期