山东临沂金翠动物药业有限公司副总经理  王祥伟

1.目标：企业要制定符合公司实际的三到五年的短中期目标。在目标中明确“做什么”“怎么做”，并让公司所有人员都清楚领会公司目标并按其方向做事。
2.战略：立足本地，密集开发，把家门口做成高占有率的样板市场。一定不要贪大求全，什么也做。要找清自身的优势，确定工作重点，重点市场重点去做。
3.剂型：在产品剂型上寻找突破口，集中自己的优势，做行业之首，兽药常用剂型及行业销量代表厂家（仅供参考）：
（1）.针剂： 粉针：河北远征、山东济兴医化
            水针   小容量注射液：四川精华、江西正邦
                   大容量注射液：无
（2）.粉剂：  肉鸡药：山东六和（以市场客户为主）、山东信德（以养殖集团客户为主）
             蛋鸡药：河北新世纪、保定冀中
             鸭药：无
             特种动物药：无
（3）.散剂：无
（4）.预混剂：四川
（5）.片剂：山东鲁南兽药厂（临沂金翠）、山东文登市雨泽银丰、山东莒南兴牧
（6）.颗粒剂：无
（7）.消毒剂：  固体：文登威岛
               液体：上海派斯德
（8）.擦剂：山东鲁南兽药厂（临沂金翠）、
（9）.口服液：无
4.价格：任何行业的价格市场要求都是质优价廉，而不少兽药厂因技术原因或利益原因总忽略了这一点。兽药是用来治病的，动物也是讲治疗成本的，再者兽药的技术含量较低，可替代的品种太多，再好的东西，老百姓用不起也就不用了。正大饲料都认为好，但为什么在肉鸡上用的很少，太贵了，用不起。而六和的崛起就是迎和了质优价廉心理，才一点点蚕食了正大的市场做到了去年的销售额100亿（含肉食、兽药）。
5.研发：以高新技术带动营销，加大研发力量及力度。兽药产品最大的弱点在于同质化强，科技含量低。要想做行业的领跑者，必须在新产品技术领先别人，如中药、微生态等方面。
6.人员：摆脱家族式管理，管理人员以引进外脑和内部提拔相结合。家族式管理是企业做不大的根源。创业前期，自家人起了主要作用，企业进入正规后，应逐渐清退自己的家人，通过引进外脑和内部提拔相结合，迅速提高管理层水平，以带动企业快速发展。
7.布局：通过优势并购，实施全国布局。兽药运作的精细化已初显框架，企业的二次并购已开始，兽药厂在五年内有可能会有现在过GMP的1000多家整合并购为四五百家。与其被别人并购，不如择机主动出击。以一个兽药厂作生产基地做全国市场，受人员、发货等因素的影响现在看来是不可能。一个兽药厂只能辐射周边几个省份。要做全国市场，必须在养殖量较大的省份建立自己的生产基地，以生产基地进行辐射。生产基地的建立前期以租赁或控股最好，条件成熟再建厂。
<兽药市场指南>2006年11期