山东临沂金翠动物药业有限公司副总经理  王祥伟

1.为业务、技术人员提供培训：
每月为业务、技术人员提供一次内部培训，每两到三个月请专业培训机构进行有针对性培训。包括营销技巧、礼仪、文化、素质、疾病防治、药物药理等方面。每半年选派几名优秀业务、技术人员外出参加培训学习。
2. 举办经销商培训班
   最近一两年比较流行经销商培训,这是一种好的模式,可以适应经销商想学习发展的要求。每季度邀请优秀或有潜力的经销商到公司或某城市举办客户培训班。
3.编印内部报刊资料：
编印公司内部通讯类报刊、技术手册技术资料,向客户寄送或通过业务人员、技术人员向目标客户、养殖户发放。现在各企业几乎都办有自己的内部报刊,尤其以报纸居多,但大多质量不高,均以产品+疾病治疗方案为主。可以借鉴《六和通讯》、《博莱导航》、《大北农技术与服务》、《瑞普动物保健报》等优秀企业的内刊。
4.选择行业报刊杂志投放广告：
行业内报刊大多直投到兽药厂家、经销商、大型养殖场,客户面较广,.近年来成为兽药厂家的主要宣传形式。很多企业通过此种媒介进行品牌知名度宣传,一些大的企业如齐鲁动保、六和、信得、远征、精华、天宝等都是通过多种行业报刊杂志不高密集度间断投放广告进行宣传配合业务人员、技术人员进行地面业务，,以提高品牌知名度。
可在行业内发行面较广的杂志如《赛尔资讯》、《兽药市场指南》、《中国畜牧报》、《中国禽业导刊》等选取彩页长期投放,也可隔一期投放一期。广告不能让人立即购买，但能加深印象。这也是品牌知名度形成的必须因素之一（优秀的企业文化+稳定的产品品质+有效的广告宣传）。
5.网站：   
网站作为一种新的宣传形式,已被大多企业接受并使用,但兽药厂家的公司网站都比较简单,内容欠丰富,且更新较慢,有的两三年前的新闻还在上面。可以借鉴<白头翁兽药网>等优秀网站。
6.行业展会
行业畜牧展览会曾经是兽药厂家的主要宣传形式之一,在展会上可以谈成部分客户。而今, 展会已基本失去了寻找客户的功能,只成为形象展示的一个窗口了。
现在有不少厂家不愿参加行业展会,原因是:展位费、邀请客户、参加人员食宿等费用要几万元甚至几十万元,邀请来的客户却抽空去寻找合适的厂家去了,弄不好给自己一个隐患。
可选取规模较大的如中国畜牧博览会、山东、河南、河北、东北畜牧博览会参加。展位装饰要具有特色,以突出企业实力。并在展会上放一些别致的纪念品。
7.为客户提供发展规划书：
根据需要，对部分客户的市场、经营、发展思路等进行深入沟通后，综合业务人员、技术人员对客户的了解，根据客户意愿，结合客户实际情况，对其今后事业发展方向提出书面规划和建议。
8.养殖座谈会
    养殖座谈会曾经是一种好的宣传方法,但现在基本已流于形式,部分客户参加的目的不是为了学技术,而是为了吃饭领纪念品，导致厂家和经销商成本较高无热情。
可以推广小型地头座谈会。即在养殖量大的村,组织七八个养殖户讲讲最近疾病流行情况及防治方法,用几分种的时间讲讲自己的产品，会后每人发瓶消毒剂或两袋多维。

9.为达到一定销量的客户做门牌、桌牌：
由专业广告公司设计统一格式的门牌图案做成光盘，合作达到一定时间、销量较大或较稳定的客户，由业务人员提出申请，营销部经理、总经理批准后，业务人员到市场部借光盘在客户所在地制作，凭安装后的实物照片报销费用。光盘和照片交市场部存档。
10.设计印刷产品条幅、挂画、桌牌、宣传画在客户处悬挂：
11.策划促销活动：
根据市场和客户需要，结合竞争对手活动情况，与营销部商量具体促销活动方案。以起到打压对手销量，提高市场占有率的作用。
12.其它： 
如在养殖集中地区喷刷墙体广告，要求有条件时业务、技术人员到每个鸡鸭猪场拜访并留下公司产品资料等均可起到宣传作用。  《兽药市场指南》   2007年第1期