山东临沂金翠兽药有限公司副总经理   王祥伟
帮助养殖户提高赢利能力
(一).树立良好的观念:
1.进好鸡(猪、鸭)苗+喂好饲料+好饲养管理才有最大可能盈利,靠天吃饭只是在拿自己的家庭在赌运气。
2.防病胜于治疗。更多的疾病都可以预防,而治疗的成本巨大,包括以下三方面：
(1)疫苗免疫程序要合理,过程要仔细。不要漏了一只鸡(猪、鸭);不要抱有侥幸心理,宁愿免了不发生,也不要该免的不免。 免疫时间可提前一、两天,不要向后推迟;因为疫苗从免疫到产生抗体需要一段时间,再者抗体维持时间长短不一,国内有监测到新城疫抗体维持时间最短仅为三天,这就会让畜禽出现免疫空白期,如该地区有病毒出现极有可能会感染。免疫时间也不可提前太久造成,以免疫苗中和而失去作用。
(2)使用药物预防疾病.如前期使用中草药防治肠炎\大肠肝菌\球虫。
(3)提高畜禽抵抗力。在饲料饮水中长期添加多维或葡萄糖,夏天在水中添加Vc或小苏打缓解热应激。
(4)加强消毒。每周进行一次消毒,要有两到三种消毒剂交替使用. 畜禽出栏后要彻底熏蒸消毒。
(二)营造好环境
1．建设合理的鸡舍,最好远离村庄\公路,水电方便,通风朝阳,鸡舍设计要先进实用,规模要在中等以上.
2．尽量避免无关人员进入养殖场, 养殖人员不要相互串门,更不能兼做经销鸡苗、饲料、兽药,以免把外来病毒细菌带进养殖场。
(三)把握补栏时机
学会分析市场,经常上相关网站了解信息,与部分厂家业务人员保持联系,综合分析行情, 由于畜禽饲养周期较长,当时毛鸡(猪、鸭)价格并不代表出卖时价格,不要盲目跟风.在鸡(猪、鸭)苗、饲料价格过高时要慎重补栏,鸡(猪、鸭)苗、饲料价格在低位运行较久时可综合考虑进行补栏。
(四)想法降低成本
1．直接与种鸡场、饲料厂、兽药厂、冷藏厂联系合作,现款规模购进鸡苗、饲料、兽药，可大幅降低养殖成本。
2．尽量依靠厂家技术力量,为自己提供优质服务，尽量减少疾病带来的损失。
建立自己的优势:
厂家不具备的优势就是经销商努力的方向,拥有了自己的优势,就拥有了与厂家平等对话的发言权.主要表现在以下几个方面。
1.营销网络:把自己负责的小区域市场做深做细,做成区域市场销售网络第一和销量第一。要具备引导市场和推广高端产品的能力,要与下层经销商成为利益共同体,通过培训、促销、让利、旅游等各种有效手段让这种利益共同体牢不可破。
2.物流配送:现在的物流公司只能将货物配送到县城,而更多的客户在乡镇或村里,客户自己到县城接货花钱费力费时间, 经销商只需几辆送货车就可随时送货上门,方便快捷,如果调节的好,很多客户可以一条线路送过去,费用并不高。
3.资金垫付:兽药现款不太容易,即使能做也会影响上量,赊欠虽然有一定风险,但容易快速铺货开发市场上量。再者兽药经营利润较高,有点坏帐也影响不大,只要考察好,有选择地做些好客户,也不会有很大风险。再者客户因为欠款,合作久了关系比较好,轻易不会换厂家。

                         2008年第12期<兽药市场指南>