山东临沂金翠动物药业有限公司副总经理  王祥伟

1.工作汇报要提前定好格式,让大家严格按照格式来讲
不然会要么过于简单,要么讲起了故事,浪费大家的时间。
要设计一些表格让大家填写
如上月工作总结表、本月工作计划表(其中当月回款任务一定要分解到每个客户身上)、目标客户攻打表、经销商调查表等。书面的东西会让人增加印象,也可以锻炼大家的条理性。这些表格要提前发给大家，开会前交上。
2.要选取典型案例进行分析
对本月公司出现的成功或失败的案例,要选取一个典型的拿到会上来分析讨论,让大家换位思考“如果你是当事人,你会怎么办”, 都设计出自己的方案。
3.要对工做中常见问题进行发现并提出对策
对工作中常出现失误的工作方法、思想,要及时指出并提出对策。营销总监的工作之一就是指导下属。有的时候,自己的误区自己可能是不清楚的,或者知道有误区却没有办法或没有能力改变,这时候就需要借助外力来跳出误区。
4.一定要有奖励
把当月销量排名写在黑板上,并对当月回款前三名的业务员进行公开物质奖励,要安排开发新客户做的较好的或是销量几个月来一直第一名的业务员讲讲经验和心得(要提前安排该业务员整理准备)。注意对落后的要多鼓励少批评,因为他们没做好,自己已经压力很大了,如果批评过多或太重,可能会造成业务人员产生不干的想法。最好的办法是单独谈话,把他的市场、思想、方法分析透彻,找出症结所在,再加以鼓励,后进者也有可能成为业务尖子。
5.安排半天到一天的时间进行培训
进行专业技术、营销技巧、礼仪、励志团队建设等方面的培训,不定期请专业讲师来讲课,让大家在技能方面逐渐得到提高。
6.一定由公司或总经理请大家吃顿饭
作对大家一个月辛苦的慰问，时间可安排在第一天晚上。
7.安排一次集体活动
如旅游、培训、球赛或晚会,一是放松,二来也可以增加团队向心力,增加大家更大范围的交流。
8.其它:
(1)营销例会作为一种集体活动,有比较重要的意义,因为公司的一些制度决定政策都回在例会上发布,要求所有人员不管有什么事情都必须参加。要求大家把手机关闭,不随便走动,不迟到早退。
(2)最好一月召开一次,固定日期,不随意变动；时间最好在当月刚结束后的三四天内,因为一个月刚结束,业务人员稍松了口气,即使在市场上也不会全力去跑；再者在外面一个月了,也盼望回公司放松放松充充电。
(3)开会时间最好安排两天,第一天上午开全体会,下午分区域开会，晚上集体聚餐；第二天上午培训,下午报费用、对帐。